Психологические приемы влияния на людей

Содержание:

Содержание

  1. Виды внешнего влияния на психику человека.
    • информирование
  2. обучение и воспитание
  3. обман
  4. пропаганда
  5. агитация
  6. манипулирование сознанием
  7. зомбирование
  8. общее и отличия методов внешнего влияния
  9. Опасности манипулирования сознанием и зомбирования
    • вред и опасности методов, использующих ложную информацию
  10. самые опасные источники зомбирования — тоталитарные режимы и религии
  11. опасность зомбирования населения с использованием СМИ
  12. опасность религиозного зомбирования
  13. православие головного мозга (протоиерей РПЦ МП В. Чаплин)
  14. Религиозное зомбирование
    • инструменты религиозного зомбирования — проповеди, молитвы, обряды, праздники и исповедь
  15. зомбирование — это «обычное» обучение, но ложным знаниям и с применением методов нейролингвистического программирования
  16. Суть методов зомбирования — формирование условных рефлексов путём многократного повтора словесных формул и действий.
  17. Православное христианство формирует психологию раба, радующегося своему рабству
  18. Опасность религии для современного общества

Следствие 46.

Понятие психологического воздействия

Это сложный и многогранный термин. Если выражаться кратко, то психологическое воздействие – это манипуляция с человеческим подсознанием, которая происходит вопреки здравому разуму. Влияние на чувства и эмоции позволяют управлять поведением человека.

На заре цивилизации навыками психологического воздействия обладали шаманы и вожди племени. Они пользовались примитивными методами: языком тела, интонациями голоса, ритуалами и снадобьями, помутняющими сознание.

По мере развития науки и техники способов манипуляции подсознанием стало настолько много, что каждый из нас пользуется ими ежедневно и не подозревает этого.

Основы

Люди, которые живут вместе, постоянно оказывают друг на друга определенное влияние. При этом они преследуют свои личные мотивы.

Психологическое воздействие – механизмы, способные смоделировать мышление личности.

Воздействие имеет основные факторы:

  • изучение характера;
  • понимание способов реагирования на стресс;
  • поведенческие особенности.

Манипулятор способен вести осознанные действия, также человек может манипулировать, не догадываясь о том, что воздействует на чью-то психику. Не забывайте, что работники разных служб заинтересованы в том, чтоб люди принимали такое решение, которое нужно именно им. Продавцы говорят нужные слова покупателю, чтобы он приобрел товар. Не стоит забывать о действиях, применяемых мошенниками, способными обворовать, задурив голову.

Цели воздействия

Независимо от того, на какую группу людей необходимо воздействовать, цели влияния относятся к одной из групп:

  • внушение другим людям для удовлетворения собственной выгоды;
  • утверждение авторитета среди остальных;
  • моделирование стандартов поведения и понятий;
  • усвоение чувства значимости;
  • самореализация.

Чаще всего практика манипулирования другими людьми обусловлена эгоистическими взглядами. Когда человек видит, что собеседник эмоционально уступает ему, возникает желание подчинить его своей воле, пусть и неосознанно. Одни хотят, чтобы к ним прислушивались, другие добиваются, чтобы за них выполняли какие-то действия, третьи стараются утвердиться у противоположного пола (особенно среди девушек). Кто-то может использовать эмоционально воздействие с благими намерениями, но чаще причина кроется в эгоизме. В любом случае скрытый мотив манипулятора в сумме подразумевает утверждение собственной значимости в глазах людей.

Между собой эти цели делятся на преднамеренные и непреднамеренные. К первым относятся те, когда манипулятор старается самоутвердиться, заставить кого-то выполнять за него какие-то действия или преследует эгоистическую цель. Непреднамеренное влияние может оказывать человек, просто находясь в комнате. Другие начинают копировать его поведение, поддаются его убеждениям, внезапно склоняются к его точке мировоззрения. Такая способность может проявиться спонтанно без какого-то злого умысла.

Большинство манипуляторов преследует собственный интерес

Доступные методы манипуляций сознанием для новичков

Чтобы использовать психологические приемы воздействия на личность, становиться профессиональным психологом не обязательно. В бытовом общении любой человек может применять следующие методы:

  1. Внушение. Этим методом может воспользоваться авторитетный человек. Правильно подбирая фразы и строя речь, он внушает людям нужную информацию. Этот способ сработает, только если манипулятор способен уверенно говорить. Невнятная речь подсознательно отторгается слушателем, воспринимается как ненадежная.
  2. Заражение. Способ передачи эмоционального настроения другим людям, основанный на цепной реакции. В опасной ситуации человек, подверженный панике, заражает ей других людей. Провокатор в толпе специально повышает агрессивность людей, повышая общий уровень агрессии. Положительные эмоции также можно передавать: если в компании кто-то начинает смеяться, его смех подхватывают остальные.
  3. Подражание. Эффективный способ, если объекты воздействия — дети или малообразованные люди. Потребность в образце для подражания подталкивает их копировать поведение и образ мышления авторитетного человека.
  4. Убеждение. Этот прием подходит для убеждения человека, имеющего высокий уровень образования. Манипулятор должен выдерживать высокий уровень дискуссии, приводить правдивые аргументы, позволяя собеседнику самому прийти к нужным выводам.

Манипулятивное воздействие возможно только, если уровень интеллекта манипулятора выше, чем у собеседников. В противном случае более умный собеседник может перехватить разговор и управлять самим манипулятором.

Формы и механизмы психологической защиты

Выделяют три линии механизмов психологической защиты в неформальном и деловом  общении.

  • Осознаваемые стереотипы – формируются с детства, в каждом сообществе (семья, детский сад, школа) существует определенная система стереотипов, которые помогают ребенку, а затем взрослому быстрее адаптироваться в социуме. Таким образом, человек учится соблюдать субординацию, уважать старших, осознавать границы дозволенного.
  • Архетипические защиты – определенные модели поведения, с помощью которых человек преодолевает трудности, справляется с экстремальными ситуациями, которые возникают в семье, в кругу друзей, коллег. Особенности формирования психологических защит данной категории проявляются, когда опасность угрожает обществу. Человек даже не подозревает, какие ресурсы скрывает его психика, но существует масса примеров, когда в стрессовой ситуации человек проявлял героизм и совершал удивительные поступки неосознанно, а просто потому, что близкому человеку плохо и он нуждается в помощи.
  • Бессознательные защиты – суть данного механизма психологической защиты – это восприятие человеческой психикой только той информации, которая оценивается как безопасная. Если событие, информация, слова угрожают психике или душевному спокойствию, организм подключает бессознательную защиту. Таким образом, информация не воспринимается вовсе или воспринимается в искаженном виде. Такая уловка помогает, но это временный эффект, поскольку негативный фактор не исчезает и спустя определенное время психика человека снова требует восстановления.

Наиболее распространенные формы психологической защиты

Механизмы психологической защиты и их роль в развитии личности впервые предложил и описал Зигмунд Фрейд, но его ученики  и психологи по всему миру продолжают работать над этой темой. Классификация психологических защит – тема, не теряющая своей актуальности. Многие специалисты сравнивают процесс применения такой защиты личности с творческим процессом, в результате появляются новые формы, новые способы оградить себя от негативных внешних факторов. На сегодняшний день список форм и механизмов психологической защиты гораздо больше предложенного Зигмундом Фрейдом. Рассмотрим самые популярные.

  1. Бегство.

Если человеку предстоит какое-то дело, в исходе которого он не уверен, он всеми силами будет стараться отказаться от него. Если в детстве ребенку не удавалось построить отношения со сверстниками, он, вероятнее всего, замкнется в себе.

Негативные последствия бегства – не умение общаться, просить о помощи, предлагать, подмечать недостатки и указывать на них. В некоторых случаях человек, спасаясь бегством, с головой погружается в какое-то дело, достигает в нем небывалых высот, но остается одиноким.

  1. Подавление.

Суть данного механизма заключается в следующем – человек забывает о событиях, словах, людях, которые причинили ему страдания, дискомфорт.

  1. Идентификация.

В этом случае человек отождествляет себя с другой личностью, присваивает себе его качества. В большинстве случае такая форма защиты проявляется у подростков, когда ребенок стремится быть похожим на своих друзей. Таким образом, подросток ощущает себя защищенным. Во взрослом возрасте люди часто перенимают привычки и поведение своих обидчиков, от которых зависят. Делают это с целью стать более сильной личностью или отыграться за обиды на слабых.

  1. Отчуждение.

Человек бессознательно разделяет собственное «Я» на несколько равноправных частей, чтобы в дальнейшем последовательно их использовать. Это помогает в периоды душевного или физического дискомфорта. Например, при переезде в другую страну человек уверен, что часть его души осталась на родине.

  1. Боязнь нового.

Многие люди боятся всего нового, поскольку любые изменения требуют пересмотреть взгляды на жизнь, заставляют сомневаться в знаниях и навыках. Распознать такого человека просто – он не воспринимает никаких советов, обвиняет желающего помочь в некомпетентности, плохих советах.

  1. Искусственные психостимуляторы.

К сожалению, многие в качестве психологической защиты используют вещества, которые создают иллюзию управления своим эмоциональным состоянием, — алкоголь, никотин, наркотики.

Важно! Довольно часто бессознательная защита психики у людей проявляется в виде психосоматического заболевания, пассивной агрессии (нежелание выполнять работу, склонность всегда опаздывать), диссоциации (нежелание пытаться решить проблему), интернализации (капризы, истерики)

Психологическое воздействие это

Люди, которые живут вместе или часто находятся в обществе друг друга, так или иначе, оказывают воздействие, учитывая собственный интерес.

Психологическим воздействием на человека можно назвать набор способов, которые определенным образом влияют на психику собеседника. Эти методы воздействия подразумевают несколько составляющих:

  • определение характера собеседника;
  • знание реакции в стрессовых ситуациях;
  • особенности поведения.

Человек, который применяет приемы воздействия в общении, может делать это неосознанно или намеренно. Люди, работающие в разных областях, могут быть заинтересованы, чтобы потребители принимали выгодное решение.

Основные сведения о ригидных установках

Буквально этот термин обозначает стойкость и неподатливость. Ранее термин использовался только в физиологии и медицине для обозначения реакции органов и тканей на определенные стимулы. В психологической сфере ригидность используется для описания постоянного типа личности, испытывающего трудности в получении новых знаний и навыков.

Ригидные люди не меняют тактику мышления и поведения даже в ситуациях, когда такие изменения необходимы. Такая психологическая особенность может значительно ухудшить качество жизни.

Более подробно в психологии ригидность описывается как неспособность изменять точку зрения, уступать в спорах, адаптировать поведение к определенным ситуациям и развивать эмоциональный интеллект.

Если говорить про эмоциональное состояние ригидного человека, то необходимо обратить внимание на зацикленность личности на собственных ощущениях. Такие люди обычно имеют низкий уровень эмпатии, поэтому способность сопереживать неразвита или полностью отсутствует. Эмоциональная ригидность может быть предпосылкой к развитию нарциссического расстройства личности

Более мягкие формы такой психологической особенности лишь незначительно ограничивают личностное развитие

Эмоциональная ригидность может быть предпосылкой к развитию нарциссического расстройства личности. Более мягкие формы такой психологической особенности лишь незначительно ограничивают личностное развитие.

Конкретным примером психологического (личностного) постоянства является фиксированность на уже созданных моделях поведения и мышления. В норме человек в течение жизни постоянно получает новый опыт, позволяющий видоизменять когнитивные и эмоциональные паттерны.

Систематические исследования этого состояния начались в сфере гештальт-психологии. Более 100 лет назад ученые описали основные характеристики этого личностного типа. Подробным изучением ригидности занимались такие ученые, как Чарльз Спирмен, Милтон Роуч и Курт Гольдштейн. На сегодняшний день проблемами когнитивного постоянства занимаются психологи и психиатры.

Проявления ригидности психики у человека

Ригидность может быть врожденной чертой характера и приобретенной. И в первом, и во втором случае это не является отклонением нормы психического развития, если ригидность не приобрела патологический характер. Эта проблема не столько общественная, сколько индивидуальная.

В наше время людей с выраженным проявлением ригидности становится все больше. Люди с диагнозом психической ригидности не обязаны становиться на учет в психиатрические больницы. Они спокойно существуют в обществе, но им достаточно сложно адаптироваться к новым жизненным условиям, к новому коллективу на работе, к каким-либо знакомствам и т.д.

Ригидность может быть врожденной чертой характера и приобретенной

Первыми проявлениями ригидности у человека являются агрессия и высокий уровень тревожности. Человек, который не способен быстро сориентироваться в нестандартных жизненных ситуациях, не способный адекватно воспринять новые обстоятельства, начинает входить в состояние стресса. При этом стресс у него возникает не из-за своего восприятия обстановки, а из-за того, что эта ситуация произошла в его жизни.

Недостатки ригидности мышления

Ригидное мышление – это шаблонная жизнь.

Такие люди редко могут завести нужные знакомства, так как их стараются избегать из-за фанатичной поддержки одной единственно правильной идеи. Ригидная психика способствует частым неврозам.

Ригидная психика способствует частым неврозам

Если ригидность не вызвала патологических изменений в организме и психике человека, то поведенческую коррекцию сможет исправить психолог или психотерапевт, к тому же с каждым годом становится все больше методик, по которым можно избавиться от данного расстройства. В более трудных случаях, например, при хроническом депрессивном состоянии, вызванным ригидным типом мышления, помочь сможет психиатр.

Не в каждом случает ригидность мышления – это отрицательная черта характера. Умеренная ригидность воспитывает хороших руководителей, усидчивых сотрудников, склонных работать на результат.

(Visited 132 times, 1 visits today)

Инструменты психологического воздействия

Одно дело, когда человек находится рядом и вы можете убедить его словами, взглядом, движениями, интонацией. Но что делать, если цель – сознание аудитории людей, находящихся в разных городах и даже странах.

Для этого используются инструменты психологического воздействия:

Военные средства. Торговые и финансовые санкции. Политические средства. Изобразительное и музыкальное искусство. СМИ. Интернет.

Управление массами при помощи этих инструментов приводит к ошеломляющим результатам. Мы привыкли верить тому, что читаем в интернете и видим по телевизору и нам в голову не придет, что это очередной способ психологического воздействия. Возьмем в пример каноны красоты, которые были 50 лет назад и существующие сейчас. Те и другие диктовала мода с помощью СМИ, чтобы продавать свои продукты.

От чего зависит успешность влияния

Если влияние столь распространенный процесс, то почему одним людям удается воздействовать на окружающих, а другие на это не способны? Дело в том, что способность к воздействию на других членов общества имеется у всех, но степень ее выраженности разная. Есть несколько категорий людей, влияние которых обладает особой силой:

Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
Сильные личности, обладающие ярко выраженной харизмой, то есть исключительной одаренностью в плане интеллекта и коммуникативных способностей, которая дополняется личным обаянием.
Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень тонко чувствующие все нюансы настроения и психического состояния своих партнеров

Они знают, за какие ниточки можно потянуть и при желании могут найти наиболее действенные каналы влияния на человека.
Те, кто владеет важной, значимой для людей информацией или умеющие себя представить такими информированными личностями.

Эффективность влияния зависит не только от субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому чтобы научиться противостоять влиянию окружающих, нужно начать с саморазвития.

Эта книга поможет найти ответы на следующие вопросы:

Самые распространенные уловки продавцов – см. главу 2

Успешные переговоры по методике «отказ – потом отступление» – см. главу 2

Как не стать жертвой правила «равноценного обмена» – см. главу 2

«Китайская тактика» – самый простой способ управлять людьми – см. главу 3

Как внушить ребенку желание поступать правильно – см. главу 3

Манипулирование совестью. Искусство навязывать обязательства – см. главу 3

Смех за кадром: чем опасно копировать поведение других людей – см. главу 4

Как правильно просить о помощи – см. главу 4

Кто такие Покупатели с Марса – см. главу 4

«Вы мне нравитесь!» Как завоевать расположение людей – см. главу 5

Вас очаровали: умейте сказать «нет» – см. главу 5

Когда подчиняться и когда бунтовать: осознанное отношение к авторитетам – см. главу 6

Мгновенное влияние – см. главу 7

Стратегии убеждения

Как оказать социально-психологическое воздействие на людей ? Для этого можно использовать одну из нескольких стратегий:

Агрессивную. Ее выстраивают на противоречии имеющихся фактов. Подобное позволит доказать собеседнику, что говорящий является личностью неординарной. У человека тут же возникает желание выслушать доводы до конца, чтобы распутать созданную во время разговора логическую цепочку. Подобную стратегию применяют, как правило, профессионалы убеждения и слова.
Пассивную. Подобная стратегия может сработать лишь в том случае, когда человек хорошо знает своего собеседника

Для того чтобы убедить его в чем-либо, он начинает осторожно приводить примеры из своей жизни, сравнивая их со случаями, хорошо известными широкой публике. Этим он и подводит оппонента к той мысли, которую он стремится до него донести. Подобное информационно-психологическое воздействие на человека возможно лишь при отсутствии расхождений и нестыковок в суждениях

Подобные оплошности не позволят получить желаемого результата

Подобное информационно-психологическое воздействие на человека возможно лишь при отсутствии расхождений и нестыковок в суждениях. Подобные оплошности не позволят получить желаемого результата.

Полезные психологические приемы, техники и методы психологического воздействия на собеседника при общении: описание, вопросы, примеры психологических приемов

Многие люди даже не подозревают, что во время общения ими могут управлять. Стоит ознакомиться с психологическими приемами, чтобы понять, как влиять на людей в процессе общения или осознать то, что манипулируют вами.

Если вы хотите направить разговор в нужное русло при общении с человеком, обратите внимание на следующие моменты:

  • Чаще обращайтесь к собеседнику, произнося его имя. Психологами было доказано, что собственное имя на уровне подсознания является для человека самым приятным звуком.
  • Искренняя радость при встрече влияет на дальнейшие встречи с этим человеком. В дальнейшем при встрече с вами у него будет вырабатываться приятное чувство.
  • Эффект зеркала вызывает расположение собеседника. Другими словами, ненавязчиво постарайтесь копировать жесты, мимику, интонацию во время общения с нужным вам человеком. Только делать это нужно очень тонко, не слишком откровенно.
  • Во время первой встречи постарайтесь запомнить цвет глаз собеседника. Длительный контакт глазами поможет сформировать более доверительные отношения.
  • Льстите, но очень аккуратно. Удачный комплимент поможет расположить к себе человека, однако перегибание палки вызовет противоположное отношение.

Кроме приемов, которые вы можете употреблять сами, постарайтесь обращать внимание на жесты и мимику собеседника. Так вы поймете, как он относится к вам

Несколько простых примеров:

  1. Во время смеха человек человек машинально начинает смотреть на того, кто ему симпатичен. Расскажите смешной анекдот, шутку и проследите за тем, на кого смотрит нужный вам человек, или кто смотрит на вас.
  2. Вы приятны человеку, если во время разговора носки его обуви направлены к вам. Если же носки обуви смотрят в сторону, такой знак символизирует желание поскорее закончить беседу и уйти.
  3. Научитесь слушать. Прежде чем высказать свое мнение, выслушайте собеседника и самое главное — постарайтесь вникнуть в ход его мыслей. Так вы поймете его отношение к вам и сложившейся ситуации, дальше сможете направлять разговор в нужное вам русло.

Психологическое воздействие это

Люди, которые живут вместе или часто находятся в обществе друг друга, так или иначе, оказывают воздействие, учитывая собственный интерес.

Психологическим воздействием на человека можно назвать набор способов, которые определенным образом влияют на психику собеседника. Эти методы воздействия подразумевают несколько составляющих:

  • определение характера собеседника;
  • знание реакции в стрессовых ситуациях;
  • особенности поведения.

Человек, который применяет приемы воздействия в общении, может делать это неосознанно или намеренно. Люди, работающие в разных областях, могут быть заинтересованы, чтобы потребители принимали выгодное решение.

Особенности манипулирования

Определение 3

Манипулирование — это один из видов психологического воздействия, которое имеет целью изменение направления активности других людей. Манипуляции осуществляют часто настолько искусно, что они могут оставаться незамеченными.

Манипулирование также представлено таким применением власти, когда обладающие ею влияют на поведение других, не объясняя им, что от них ждут. Манипуляции сознанием являются своеобразным господством над духовным состоянием человека, управление через навязывание идей, установок, мотивов, стереотипов поведения, которые представляют выгоду для субъекта воздействия.

Выделяют три уровня манипулирования: усиление идей, установок, мотивов, ценностей, норм, которые существуют в сознании людей, нужных манипулятору; частные, малые изменения взглядов на то или иное событие, процесс, факт; коренное изменение жизненных установок посредством сообщения объекту.

Манипулирование может осуществляться дозированием информации, когда сообщается только определенная доля сведений, а остальные тщательно скрываются. В этой ситуации происходит искажение картины реальности в ту или иную сторону (или она вообще становится непонятной). Манипуляция может быть представлена смешиванием истинных фактов со всевозможными предположениями и слухами. Часто здесь невозможно отличить правду от вымысла.

Отдельные манипуляции состоят в затягивании времени (все сводят к тому, чтобы под разными предлогами оттянуть обнародование действительно важной информации до того времени, когда изменить что-то будет уже поздно). Манипуляции в виде ответного удара представляют собой вымышленные версии тех или иных событий посредством подставных лиц, которые распространяют их в СМИ. Манипулирование как своевременная ложь — это сообщение совершенно лживой, но чрезвычайно ожидаемой информации, которую ждут именно в данное время

В этой ситуации, чем больше содержание сообщения способно отвечать настроениям объекта, тем эффективнее будет его результат. Впоследствии обман может быть раскрыт, но за прошедшее время острота ситуации спадет или процесс примет необратимый характер

Манипулирование как своевременная ложь — это сообщение совершенно лживой, но чрезвычайно ожидаемой информации, которую ждут именно в данное время. В этой ситуации, чем больше содержание сообщения способно отвечать настроениям объекта, тем эффективнее будет его результат. Впоследствии обман может быть раскрыт, но за прошедшее время острота ситуации спадет или процесс примет необратимый характер.

Манипулирование сознанием человека чаще всего используют в корыстных целях. Также это имеет место в процессе политических и избирательных кампаний (применение «грязных технологий» с целью одержать победу или завоевать власть любым способом).

Что такое психологическая защита

Впервые разные виды психологической защиты и их действие описал З. Фрейд

Важное место в его теории занимает проблема конфликта между «Оно» и «Я», между подавленными или неосознанными желаниями бессознательного и социальным контролем сознания. Невозможность удовлетворить эти желания, их противоречие нормам общества или объективной реальности вызывает у человека чувство дискомфорта, тревогу, а нередко и более сильные переживания. Нарастание неудовлетворенности и внутреннего конфликта может привести к серьезным психологическим проблемам и даже заболеваниям

Нарастание неудовлетворенности и внутреннего конфликта может привести к серьезным психологическим проблемам и даже заболеваниям.

В этой ситуации вступают в силу выработанные тысячелетиями эволюции средства психологической защиты. Это неосознанная и плохо контролируемая реакция на внутреннюю дестабилизацию. Защитное поведение нередко выглядит странным и нелогичным даже для самого человека, не говоря уже об окружающих. Но на какое-то время оно помогает ослабить неприятные переживания, блокировать внутренний конфликт и стабилизирует психику.

Влиять на человека, удовлетворяя его потребность

Часто удается наблюдать такие ситуации, в которых доминирующий человек оказывает свое влияние на жертву лишь потому, что он, в какой-то мере, предоставляет жертве желаемое или удовлетворяет потребность. Человеческая зависимость порождает в жертве подобных отношений чувство неполноценности и тягостного ожидания.

Влиять на человека можно по-разному, влиять, зная, что человек ниже вас по статусу, слабее по характеру или зависим материально, а также зная, что все равно жертва будет подчиняться, ведь ей необходимо что-либо от вас.

Специалисты в области взрослой психологии утверждают, что социальная среда делиться на две части: на тех, кто влияет и на тех, кто поддается влиянию. Недавно, используя современные технологии ученые разработали схемы, по которым можно с легкостью определить, каким человеком можно манипулировать больше, а каким меньше.

Но, начнем с того, что влияние бывает положительным и отрицательным. Все, что не приведет человека к положительному результату – это отрицательное влияние. Таким образом, в системе менеджмента разработаны некоторые процессы, которые позволяют управлять людьми на профессиональном уровне, помогая им достичь наилучших результатов, а значит извлечь максимальную прибыль.

Профессор Лондонского университета психологии выявил, что иметь власть — не значит влиять. Человек обладает своей энергетикой, мышлением и видением. Человек, имеющий власть может лишь требовать, но это не значит, что он имеет влияние. Влиять – значит внушать свое мнение, значит, определенным образом, навязывать собственные выводы и приоритеты, направлять человека, указывать ему путь.

18 приемов психологии влияния

Мы оказываем влияние на человека, даже если он об этом и не подозревает. Чтобы разобраться в сути способов влияния на психику, необходимо изучить существующие приемы психологии влияния на личность. Кроме того, нужно знать, каким именно образом оказывается влияние на психику.

Итак, рассмотрим приемы психологического воздействия:

Перед тем как использовать методы внушения, следует добиться расположения человека и пользоваться у него доверием.
Оказывать влияние на личность можно, только когда она не способна контролировать свои эмоции, а также доверяет вам и не ставит сказанное вами под сомнение.
Внушать что-либо индивидууму следует постепенно, небольшими порциями
Необходимо его запутать, чтобы он не понимал, какая информация правдива, а какая ложная.
Чтобы влиять на личность, необходимо привлечь и удерживать ее внимание. А для этого нужно разобраться в том, чего хочет человек.
Оказывать воздействие следует на сильные чувства индивидуума, которые обычно основываются на сильных эмоциях или инстинктах (страх, боль, смерть, трудности и т
п.).
Оказывать влияние на человека можно через экран ТВ. Для этого необходимо демонстрировать тот спектр эмоций, который ему нравится.
Чтобы заинтересовать индивидуума, необходимо ему что-либо пообещать, например светлое будущее.
Важные предложения следует озвучивать медленно, с длительными паузами между словами.
Личность лучше поддается внушению, когда нарушается ее внутренняя гармония, например, путем приведения в пример страданий

Человеку важно чувствовать, что решение его проблемы возможно в ближайшее время. Нужно подарить ему надежду.
Сделать личность более подверженной внушению можно, если ее чем-либо шокировать или удивить.
Индивидуум проще поддается влиянию, когда информация содержит контрастные утверждения.
Знания личной и секретной информации формирует между людьми прочную связь, с помощью которой повлиять на человека становится намного проще.
Люди активно интересуются вещами, которые находятся под запретом.
Одновременное использование нескольких приемов психологии влияния увеличивает их эффективность.
Лучшего эффекта можно добиться, используя обобщенные понятия и фразы.
Для более успешного влияния на человека следует сначала добиться его растерянности и беспомощности.
При оказании влияния на человека не обязательно напрямую высказывать свои мысли

Допускается применять ассоциации, которые в результате приведут индивидуума к нужному состоянию и направят его мышление в заданном направлении.

Приемы психологического воздействия являются мощным инструментом в руках профессионала. Грамотное использование методов влияния на психику личности позволяет достичь требуемого результата. Однако применять такие приемы следует только с благими намерениями.

Убеждение

Такой вид влияния на людей направлен непосредственно на сознание человека с целью «донести» какую-то конкретную информацию до разума человека. Убеждение направлено на снятие определенных страхов и необходимо для устранения препятствий на пути информации к сознанию человека.

Эффективность такого воздействия зависит от уровня интеллекта и образования того, кого убеждают. Убеждение построено на системе доводов. Они сформированы по законам логики и должны быть обоснованы тем, кто наводит убеждение. Такой вид влияния лучше всего внедрять во время обсуждений, групповых дискуссий, споров. Убедить проще человека, обладающего логическим и высокоинтеллектуальным складом ума. Тяжелее всего применить этот метод будет на людях с низким уровнем интеллекта и трудным характером.

Убеждение

Этот метод имеет три составляющих: тезис, аргументы и демонстрация. Сначала вы формулируете конкретную позицию – это тезис, затем формируете аргументы, а в конце с помощью демонстрации убеждаете целевую аудиторию.

Метод очень эффективен, если знать секреты убеждения:

термины и аргументы должны быть предельно простыми и понятными; используйте только те факты, в правдивости которых вы уверены; учитывайте особенности личности собеседника; ведите беседу, не обсуждая других людей; ваша речь должна быть простой, без сложных эпитетов и крылатых выражений.

Большая часть успеха зависит от аргументов, которые вы предъявляете. Эффектом обладают те доводы, которые подкреплены общеизвестными фактами, относятся конкретно к теме беседы, интересны собеседнику и не потерявшие актуальность.

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector