«никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Часть первая. Настройте свой ум

Глава 1.
 Как стать членом клуба

  1. Вам никогда не придется скучать. Такая жизнь порой требует больших затрат времени и налагает на вас больше ответственности, но никогда не надоедает. Вы все время узнаете что-то новое о себе, других людях, о бизнесе и окружающем мире. Это прекрасное чувство.
  2. Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
  3. Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире.

Глава 3.
 В чем состоит ваша миссия?

Первый этап: отыщите свою заветную мечту

  1. Загляните внутрь себя. Самое главное при этом — освободиться от всяких барьеров, сомнений, страхов и ожиданий относительно того, что вы «должны» делать. Необходимо отбросить все мысли о времени, деньгах и обязательствах, которые могут стать препятствием на вашем пути.
  2. Оглянитесь по сторонам. Вслед за этим спросите у людей, которые лучше всех знают вас, каковы, на их взгляд, ваши сильные и слабые стороны. Поинтересуйтесь, что им в вас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании. У всех дисциплинированных мечтателей есть одна общая черта — следование своему предназначению. Эта миссия зачастую бывает рискованной. Она может противоречить здравому смыслу. Ее бывает порой неимоверно трудно претворить в жизнь. Но это возможно. Дисциплина, которая превращает мечту в миссию, а миссию в реальность, проявляется уже в процессе постановки цели.

Третий этап: создайте свой собственный консультативный центр

Глава 5. Гений смелости

Найдите образец для подражанияУчитесь говоритьВключайтесь в делоПосетите психотерапевта Примите решение и сделайте

  1. Изложите создавшуюся ситуацию.
  2. Передайте собеседнику свои чувства.
  3. Сообщите основную суть.
  4. Используйте открытые вопросы.
  1. Не занимайтесь пустой болтовней. Если вам есть что сказать, то говорите это по-деловому и убедительно. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.
  2. Не сплетничайте. Со временем, когда все больше людей будут убеждаться, что вам нельзя доверить никаких сведений, источник иссякнет.
  3. Не приходите в гости с пустыми руками. Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает.
  4. Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот.
  5. Будьте искренни. Скрытность хороша при общении в баре, но не тогда, когда вы намерены установить глубокие отношения с человеком.
  6. Не переусердствуйте. Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу таких взаимоотношений. В то же время хорошие человеческие отношения составляют прекрасную основу бизнеса.

Часть четвертая. Умение брать и давать

Глава 22.
 Будьте интересным человеком

Имейте свою точку зренияТворческую личность некем заменить

  1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности
  2. Задавайте «глупые» вопросы
  3. Знайте себя и свои способности
  4. Постоянно учитесь
  5. Заботьтесь о здоровье
  6. Пробуйте что-то необычное
  7. Не падайте духом
  8. Овладейте новой технологией
  9. Найдите свою нишу
  10. Идите на запах денег

Глава 23. Создайте себе имя

  1. Определите свои личные качества. Изложите на бумаге свои лучшие качества. Это уже будет первый большой шаг к тому, чтобы и окружающие поверили в них. Спросите у самых близких друзей, какие слова они используют, чтобы описать вас и с хорошей, и с плохой стороны. Поинтересуйтесь у них, какие самые важные, на их взгляд, умения и черты характера вам присущи.
  2. Сделайте упаковку для бренда. Давайте будем реалистами: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому вы должны выглядеть безупречно и в высшей степени профессионально. Макиавелли как- то заметил: «Каждый видит в тебе то, кем ты хочешь казаться, и лишь немногие знают, каков ты на самом деле». Самое большое впечатление производят мелочи. Пусть это покажется вам тривиальным, но это так.
  3. Рекламируйте свой бренд. Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею.

Глава 24. Заявите о себе

Изучайте прессу Найдите изюминку Не замахивайтесь на большое Помогите журналисту
Умейте подготовить наживку Не будьте назойливы
Говорите о своем деле, а не о себеОтноситесь к журналисту как к любому из круга своих друзейСсылайтесь на громкие имена
Умейте продать себяНичем не ограничивайте себя в саморекламе

Глава 31. 
Добро пожаловать в эпоху общения

«Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись всех этих благ, мы создаем себе почти столько же проблем, сколько и решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем значение и смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир».

Кейт Феррацци, человек-нетворкинг

Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных предста­вителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономи­ческого форума. Он сделал головокру­жи­тельную карьеру в нескольких компаниях, а после основал свою собственную — Greenlight. Главная заслуга в профессио­нальном и личном успехе Кейта — это его умение общаться и дружить.

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю сумки с клюшками за богатыми домовла­дельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я частенько размышлял, почему одни люди добиваются успеха в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Нося сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие таких высот в жизни, которые и не снились моим родителям, помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в самые лучшие школы, пристраивали их на практику в лучшие компании и в конце концов находили для них самую престижную работу.

Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе. Этот вечный принцип люди называют взаимовыручкой. Я же в ту пору рассматривал это понятие просто как заботу о ближнем. Мы все заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.

Кейт родился и воспитывался в небогатой семье, и ему приходилось заниматься нетворкингом с детства. Он с радостью помогал другим людям, не ради вознаграждения, а ради желания быть полезным. И его стремления вознаграждались. Самым главным его успехом стало поступление в Гарвардскую школу бизнеса — один из самых престижных бизнес-университетов в мире.

После окончания работы Кейт начал работать в компании Deloitte & Touche Consulting в должности консультанта. Его первые проекты оказались неудачными (что часто бывает с консуль­тантами-новичками), однако, видя полезность и активность Феррацци, его наставники и руководители позволили ему учиться на своих ошибках. Уже спустя несколько месяцев доверие руководителей вернулось с большими дивидендами — работа Феррацци начала приносить прибыль.

Как стать экспертом в своём деле согласно книге «Никогда не ешьте в одиночку»

Больше всего мне понравилась глава, в которой Феррацци рассказывает, как стать настоящим экспертом, мастером в своём деле. Изначально советов было 10, но два из них были настолько схожими, что я объединил их в один пункт (первый). Вот что предлагает Кейт:

  • Всегда будьте на острие прогресса. Знакомьтесь с передовым опытом в своей отрасли, анализируйте новые тенденции и возможности. Умение заглянуть вперёд позволяет понимать, куда движется мир и быть готовым к любым изменениям. Активно используйте самые новейшие технологии, а если не получается – прибегайте к помощи профессионалов.
  • Не бойтесь задавать глупые вопросы. Любые искренние вопросы и предложения, нарушающие привычное положение вещей, ведут к созданию чего-то нового, а самые потрясающие открытия совершаются благодаря тому, что появляется человек, который верит в свою идею вопреки сомнениям окружающих.
  • Знайте себя и свои способности. Не пытайтесь развивать таланты, которых у вас нет, и сосредоточьтесь на том, в чём вы действительно сильны.
  • Постоянно учитесь. Все успешные люди много читают и задают много вопросов. Для того, чтобы быть экспертом в своём деле, вы должны не только в этом разбираться, но и быть в целом образованным и эрудированным человеком.
  • Заботьтесь о здоровье. Если вы не будете нормально питаться, высыпаться и проявлять физическую активность, то у вас просто не будет сил для того, чтобы вести свою деятельность и получать нужные знания и навыки.
  • Пробуйте что-то необычное. Разнообразный опыт способствует многостороннему развитию вашей личности. Выбирайтесь из зоны комфорта и пробуйте то, что вы раньше не делали – это даст вам новый опыт и новые эмоции.
  • Бодритесь. Перестаньте воспринимать какие-то препятствия и неудачи как повод к отступлению от намеченной цели. Если вы хотите стать многогранной творческой личностью, то вам в любом случае придётся раскачивать лодку и сталкиваться с неодобрением и критикой окружающих. Всё это даёт нам бесценный опыт.
  • Найдите свою нишу. Подумайте, в каких областях своей карьеры или личной жизни вы ещё не достигли совершенства, и время от времени сосредотачивайтесь на этих делах. Возможно, вы найдёте свои, неизвестные окружающим решения этих проблем, что позволит вам не только получить полезный опыт, но и, при благоприятном стечении обстоятельств, добиться больших успехов.
  • Идите на запах денег. Любое творчество без вознаграждения и удовлетворения базовых материальных потребностей имеет свойство угасать. Этим грешит большинство блоггеров-новичков, которые заводят свои сайты в надежде получать прибыль и бросают их, понимая, что это довольно непросто. Поэтому старайтесь обязательно прикрутить к своему делу денежную составляющую – это будет для вас хорошим стимулом.

Скачать книгу «Никогда не ешьте в одиночку»

Скачать полную версию книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци в форматах Fb2, ePub, PDF, MOBI, Fb3 и других можно прямо сейчас.

Читать онлайн на телефоне или ПК, слушать аудиокнигу «Никогда не ешьте в одиночку» можно в читалке. Здесь можно очень красиво и удобно настроить шрифты, отступы, цвет и яркость, а также получить в доступ другие книги по теме.

Для любителей держать и чувствовать вес книги, лучше купить бумажную книгу в самом выгодном магазине book24 здесь.

Создатель компании «Росинтер» Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко написал предисловие к изданию «Никогда не ешьте в одиночку». Он считает, что возможность расширить круг общения, открыть новые возможности и заручиться поддержкой других людей есть у каждого. Ростислав отзывается о работе так:

Кейт Феррацци уверен, что успех любого дела зависит от людей, которые встречаются на жизненном пути и того, что они способны сделать вместе с вами. Более полумиллиона читателей добились позитивных результатов, научились владеть искусством общения с людьми – получится и у вас!

В своей работе Феррацци обращается к читателю: «Если вы готовы учиться и применять на практике полученные знания, эта книга станет вашим незаменимым помощником».

Как правильно читать книгу: советы автора

Все приведенные в работе принципы Кейт Феррацци рекомендует осваивать по мере чтения. Навыки необходимо развивать постоянно – искусством общения нельзя овладеть за один день. Только подробно изучив описанные методики, можно добиться успеха на этом поприще.

Также автор приводит несколько пунктов, которых можно достичь с помощью работы «Никогда не ешьте в одиночку»:

  • Выработка идеальной стратегии налаживания связей, которая прослужит вам несколько лет;
  • Наращивание социального капитала и правильное распоряжение им;
  • Поддерживание связей с широким кругом общения, извлечение выгоды из благоприятных ситуаций;
  • Правильное определение принципов в отношениях, выделение наиболее значимых для здорового межличностного взаимодействия;
  • Повышение собственной ценности в глазах других людей – начальства, клиентов или коллег;
  • Поддержка широкого круга друзей.

Об авторе – Кейт Феррацци

Кейт ФеррацииKeith Ferrazzi

После окончания учебы Феррацци поступил на работу в консалтинговую компанию Deloitte в качестве аналитика, вскоре получил должность главного директора по маркетингу.

Когда Феррацци было 32 года, он начал работать в компании Starwood Hotels, став самым молодым директором по маркетингу фирмы. В 2000 году он ушел и основал маркетинговую компанию YaYa Media – через три года она была продана инвестиционной фирме American Vantage.

Феррацци покинул свою фирму, чтобы создать в Лос-Анджелесе консалтинговую компанию Greenlight и связанный с ней исследовательский институт, принципы которых основывались на создании дружелюбных отношений и прочных личностных связей.

Методы налаживания отношений Феррацци стали настолько популярны, что школа бизнеса Стэнфорда стала применять его разработки в качестве отдельной техники для обучения.

Но это еще не все – издание Forbes назвало Феррацци одним из самых общительных людей на планете.

Феррацци часто выступает на популярном американском телеканале CNN, пишет заметки для Forbes и The Wall Street Journal.

Его две книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (2005) и «Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты» (2009) вошли в список бестселлеров New York Times. Талантливый тренер ездит по разным странам с лекциями и семинарами, которые посвящены профессиональному нетворкингу.

Часть третья. 
Как превратить знакомых в соратников

Глава 19. Социальный арбитраж

«Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами»

Глава 20.
 Не дайте о себе забыть

«Личные связи»«Существующие клиенты»«будущие клиенты»«Важные деловые связи»«Перспективные контакты»«1» — связываюсь каждый месяц.«2» — основная база контактов.«3» — знаю недостаточно хорошо.

Дни рождения

  1. Определите тему. Это придаст вашим совместным ужинам дополнительное содержание и поможет привлечь к ним новых людей.
  2. Приглашайте гостей заблаговременно. Чтобы люди успели скорректировать свои планы и вам не пришлось потом гадать, кто придет, а кто нет.
  3. Не будьте рабом кухни. Гости в любом случае оценят ваши усилия, если еда будет вкусной, а программа общения интересной.
  4. Создайте атмосферу. Не поленитесь потратить час или два на то, чтобы украсить место проведения ужина.
  5. Забудьте о формальностях. Будьте проще. Вкусная еда, хорошие люди, много вина, приятная беседа — вот и все секреты удавшейся вечеринки.
  6. Не сажайте семейные пары вместе. Я обычно расставляю на столе таблички с фамилиями приглашенных.
  7. Расслабьтесь. Гости берут пример с хозяина.

Описание книги «Никогда не ешьте в одиночку»

«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» – книга, посвященная умению заводить продуктивные знакомства и открыто общаться с окружающими людьми.

Автор издания «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a time) Кейт Феррацци имеет в своей записной книге больше пяти тысяч телефонных номеров уважаемых и влиятельных людей – это президенты разных страх, бизнес-гуру, рок-звезды и многие другие.

Связи помогали ему во всех сферах жизни, поэтому он решил поделиться своим опытом с широкой аудиторией.

Феррацци дает советы построения системы взаимовыгодных связей в бизнесе и в обыденной жизни. Прочитав работу Феррацци, читатель научится реализовывать амбиции и способности, украсит жизнь общением со многими интересными людьми, а также сможет делиться знаниями со своим окружением.

Книга разделена на четыре основные части. В первой раскрываются основы нетворкинга, говорится о том, как настроить свой ум на продуктивную работу и набраться смелости перед новыми знакомствами.

Вторая часть посвящена навыкам общения – автор учит фиксировать имена, делиться своими увлечениями, разговаривать по телефону с незнакомыми людьми и расширять круг общения.

В третьей части Феррацци рассказывает, как из знакомых сделать соратников, в четвертой рассматривается умение брать и отдавать – автор учит создавать образ, заявлять о себе и быть интересным человеком.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector