Как убеждать людей: 7 запрещенных методов убеждения

Содержание:

Как уговорить человека на что-либо: невербальные средства

Давно замечено, что при личном контакте убедить человека в чем-либо проще, чем по телефону. Еще сложнее сделать это в письменном сообщении. Дело в том, что огромную роль в передаче информации играют невербальные (неречевые) средства общения. С их помощью транслируется 60−80% информации, и именно они способны воздействовать на подсознание человека вне зависимости от его желания.

Существует множество приемов психологической «настройки» собеседника. Вот некоторые из них.

  • Зеркало. Ненавязчивое повторение движений партнера настраивает его на доверие к вам.
  • Легкие прикосновения. Психологи считают, что человек в разговоре с тем, кому доверяет, неосознанно старается время от времени дотронуться до него. Прикасаясь к собеседнику, вы тем самым демонстрируете свое доверие к нему и настраиваете его на положительное восприятие вас.
  • Улыбка. Это универсальное средство общения положительно воздействует на людей и побуждает их относиться с доверием к собеседнику.
  • Экспрессивная интонация. Убедительная и позитивно окрашенная интонация создает особую оптимистическую атмосферу. Человеку, который говорит энергично и даже весело, хочется верить.

Убедительность не стоит путать с навязчивостью. Слишком длительные попытки убедить собеседника вызывают у него раздражение и реакцию отторжения. Поэтому если вам не удалось уговорить человека, то лучше не настаивать и отложить разговор до другого удобного времени.

Логика не помогает доказать правоту

Убедить большинство людей на основе логических построений невозможно. Типичным является такой разговор:

Собеседник 1:

Согласись, что ААА.

Собеседник 2:

Согласен.

Собеседник 1:

Согласись, что из ААА следует БББ.

Собеседник 2:

Согласен.

Собеседник 1:

Согласись, что ВВВ.

Собеседник 2:

Согласен.

Собеседник 1:

Согласись, что из БББ и ВВВ следует ГГГ.

Собеседник 2:

Согласен.

Собеседник 1:

Вот видишь, мы доказали ГГГ.

Собеседник 2:

Нет, ты где-то меня обманул.

Убежденность людей в чем-то во многих случаях не строится на логических цепочках. Но с определенными убеждениями связана целая сеть совершенных уже действий, сказанных слов. Изменить убеждение, значит, признать ошибочность немалого числа своих предыдущих шагов. Признавать свои ошибки люди не любят вообще, особенно не любят делать это публично. Проще поставить под сомнения законы логики.

Что делать, если не отпускают в лагерь?

Как уговорить родителей поехать в летний лагерь, если они категорически против, несмотря на то, что туда едут одноклассники, ребята со двора или лучшая подруга?

Обычно беспокойство родителей вызвано тем, что они будут далеко и не смогут быстро прийти на помощь. Реже возникает проблема с деньгами. Если родители сказали, что денег нет, значит, можно поискать более бюджетный вариант, например, летний школьный лагерь. Можно подрабатывать первую половину лета, а в августе поехать на смену. Разумеется, сначала надо узнать у родителей, смогут ли они добавить недостающую сумму.

Если причина в том, что они боятся оставить чадо на целый месяц без присмотра, можно напомнить, что в лагере есть вожатые. Желательно подобрать вариант, о котором много хороших отзывов, в том числе и от знакомых, которые там побывали.

В любой ситуации, когда возникают разногласия, важно помнить, что аргументированный разговор с большей вероятностью даст хороший результат, чем крики и ссоры

Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать

Хочешь узнать секрет? Не ты один.

Идея узнать что-то, что знают немногие люди или узнать то, что ты не должен знать, необычайно соблазнительна.

Многие лидеры сект утверждают, что у них есть секретное знание.

Они говорят, что у них есть связи с мистическими источниками знания. Они могут вызывать духов, общаться с пришельцами, они разгадали тайну клонирования людей.

Власть тайны повсюду вокруг нас и ждет, когда мы ей воспользуемся.

Что есть в твоем продукте, сервисе или идее, что имеет оттенки секретности, тайны?

Когда ты это обнаружишь, ты обретешь еще один мощный ресурс для убеждения.

Маневры и еще раз маневры

Когда Вам необходимо заставить человека сделать что-то, держите в памяти, что прямые просьбы, приказы и пожелания часто вызывают отрицательную реакцию. Поэтому ищите обходные пути.

✓ Используйте положительные примеры. Вместо того чтобы убеждать мужа в пользе утренних пробежек и вреде неподвижного образа жизни, можно невзначай заметить, какой стройный и спортивный у вас сосед.

✓ Напугайте до смерти подругу. Скажите, что даже не знаете, как сформулировать свою огромную просьбу. Просто язык не поворачивается! А потом попросите достать два билета на модный спектакль.

✓ «Тройки» в четверти дочь почему-то не расстраивают, а вас буквально сводят с ума. Мотивируйте: оброните случайно фразу, что папа собрался послать ее в классный турлагерь, если она, разумеется, исправит оценки.

✓ Люди не слишком любят давать деньги в долг. И если Ваша просьба не о деньгах, сначала посетуйте на свое материальное положение. Настороженный приятель испытает облегчение, когда Вы попросите его отвезти на машине рассаду на дачу.

✓ Не повредит и небольшая интрига. «Да нет, лучше мне тебя не просить. Ты, конечно, не сможешь этого сделать!» Заинтригованный собеседник — легкая добыча.

✓ Иногда лучший маневр – это бить прямо в лоб. Он никак не решается жениться. Вот здесь не ищите кривых дорожек к его сердцу. Прямо спросите: «Ты женишься на мне или нет?» Интересно, что он ответит?

Как уговорить родителей отпустить к друзьям с ночевкой

Подрастая, дети хотят большей самостоятельности. Рано или поздно почти у всех наступает момент, когда они просят родителей отпустить их из дома с ночевкой. Большинство родителей воспринимает это «в штыки». В такой ситуации следует вспомнить, что делается это не со зла. Кто не слышал про курение и выпивку на таких посиделках, а то и подростковые беременности после них? Родители беспокоятся, поэтому самый верный способ добиться их согласия – свести беспокойство к минимуму. Об этом нужно позаботиться заранее.

Первое, что следует исключить – дурную компанию. Желательно заранее познакомить родителей со своими друзьями (хотя бы с некоторыми) и постараться, чтобы у них сложилось хорошее впечатление

Не менее важно оставить им адрес, по которому будут проходить дружеские посиделки, и телефон принимающей стороны (подруги, друга или их родителей), а также договориться о созвоне каждый час

Как убедить человека: ключевые принципы

О том, как учиться убеждать, существует много литературы, но одна лишь теория помогает мало. Надо осваивать практические способы воздействия. Это полезно со всех сторон: вы научитесь убеждать сами и сможете противостоять манипулированию, распознавая приемы оппонентов.

Фундаментальный принцип убеждения — сочетание логических аргументов с эмоциями и особенностями человеческой психологии. Это открыл еще Аристотель, создатель классических законов риторики. В основе убеждения лежит использование трех составляющих:

  • пафоса — эмоциональный компонент, влияющий на чувства, создающий у собеседника нужное настроение; логоса — убедительные аргументы, которым сложно возразить;
  • этоса — ссылка на общепринятые авторитеты, позиции, близкие человеку, людей, которых он уважает.

Еще один важный инструмент влияния — умение быстро понимать, какая позиция близка визави, создавать у человека впечатление, что вы разделяете его мнение. При этом нельзя опускаться до манипуляций.

Как убедить человека: основы

Чтобы убедить кого-то в чем-то, нужно вызывать отклик — один из главных методов рекламы. Но как это сделать? Строить доводы о том, что хочет другой человек и делать из этого выводы — верный путь в никуда. Это как палить из пушки по воробьям и думать, что хоть одна дробь, но попадет. Если ты хочешь заставить человека делать то, что ты хочешь, не строй предположений. Развивай в себе умение убеждать. Эти принципы помогут это сделать.

Убеждение – это не манипулирование

Манипулирование — это насильное принуждение человека делать то, что противоречит его желаниям. Убеждение — это искусство склонить человека делать то, что соответствует его интересам и приносит пользу тебе.

Убеждай тех, кого можно убедить

Прежде, чем научиться, как уговаривать людей, стоит запомнить, что нельзя убедить человека делать то, что противоречит его принципам и моральным нормам. Но в нужный момент и при правильных обстоятельствах можно убедить любого, но не факт, что это случится быстро. Политические кампании тратят много времени и денег на то, чтобы склонить на свою сторону маленький процент колеблющихся избирателей, голоса которых решают исход выборов.

Первый шаг убеждения — распознать людей, которые со временем примут твою точку зрения, и направить свое внимание и энергию на них

Контекст и время

Основополагающие строительные блоки убеждения — это контекст и время. Контекст определяет, что приемлемо при конкретных обстоятельствах.

Узнай как развить феноменальную память!

Бесплатный мастер-класс от рекордсмена Книги рекордов Украины и России. Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!

Забрать подарок

К примеру, Стэнфордский тюремный эксперимент показал, что сверхуспевающих студентов можно превратить в диктаторов.

Этот психологический эксперимент был проведён в 1971 году американским психологом Филиппом Зимбардо. В ходе исследований добровольцы с факультета психологии играли роли заключенных и охранников. Для них создали импровизироанную тюрьму в подвале факультета психологии. Вопреки ожиданиям психолога, добровольцы быстро приспособились к своим ролям. Во время эксперимента оказалось, что у каждого третьего охранника обнаружились садистские наклонности, а заключенные были морально подавлены и травмированы.

Этот эксперимент показал, что люди приспосабливаются к каждой ситуации, в которую попадают. И именно контекст определяет, сможешь ли ты убедить человека сделать то, что ты хочешь, или нет.

Время тоже играет важную роль. Оно определяет, чего мы хотим от жизни и от других людей. Мы зачастую женимся или выходим замуж за людей, которые отличаются от тех, с кем мы встречались в молодости, потому что наши желания меняются.

Чтобы переубедить, нужно заинтересовать

Ты никогда не сможешь убедить в чем-то человека, которому не интересно то, что ты говоришь. В большинстве своем мы интересуемся самими собой. Большую часть времени мы думаем о деньгах, о любви или о здоровье. Один из самых главных принципов убеждения — говорить со слушателями о них самих

Это поможет тебе постоянно удерживать их внимание

Краткость – сестра таланта убеждать

Независимо от того, о чем идет речь, беседа о волнующей собеседников проблеме проходит такие стадии:

  1. Подготовка. Здесь проясняется цель разговора, получается начальная информация о собеседнике, обдумывается тактика убеждения.
  2. Начало беседы, где нейтрализуется негатив со стороны собеседника, если он есть (зажатая поза, суженные глаза, резкие высказывания) и проводится настрой в интересах убеждающего.
  3. Реализация темы в нужном направлении.
  4. Окончание беседы и закрепление результата.

Автор книги «Как убедить собеседника за 30 секунд» Майло Франк предлагает провести все эти операции именно за предложенное им короткое время

Он считает, что внимание собеседника можно удержать, только если удастся уложиться в 30 секунд. Именно столько времени занимают информационные блоки рекламы или новостные сюжеты на телевидении

Нужно иметь четкую цель и знать, что нужно получить от собеседника, неважно, кто он: менеджер на собеседовании, продавец за прилавком магазина, начальник или подчиненный.
Предварительно неплохо было бы собрать о нем информацию и выяснить точки соприкосновения.
При высказывании требуется учесть интересы и потребности слушателя и опираться на них.
Для привлечения внимания нужно использовать приманки – случай из собственной жизни, анекдот, оригинальный вопрос — все, что позволит «перетянуть одеяло на себя».

Такая стратегия, скорее всего, подходит не для всех ситуаций, а только для непредсказуемых экспромтов. Привлечение внимания, выражение своей мысли будет эффективно, если есть умение общаться, говорить кратко и по существу.

Основные принципы убеждения

Принцип взаимности

Практически невозможно отказать человеку, которому вы обязаны. Поэтому, чтобы заставить человека сделать то, что вы хотите в будущем, то сначала окажите ему услугу.

И разумеется, для принципа взаимности важен позитивный настрой в вашей жизни.

Принцип редкости

Люди всегда хотят вещи ограниченного количества, которые трудно, а иногда практически невозможно достать. Это каким-то удивительным образом входит в природу человека.

Для того, чтобы быть убедительным, можно использовать эту особенность человеческой натуры. Недостаточно описывать преимущества товара или услуги, нужно подчеркивать уникальность вещи и его ограниченность.

Кроме того, можно упомянуть о потерях, которые человек может понести случае отказа от определенного действия. Некоторые люди холодно относятся к прибыли, но не могут вынести даже мысли о каких-либо потерях. Если хотите быть убедительным, продумайте этот вопрос.

Принцип авторитета

Люди всегда доверяют и следуют советам надежных, хорошо осведомленных экспертов. Это подобно сарафанному радио, когда информации настолько много, что оценить все возможные варианты невозможно, и тогда совет близкого друга или знающего человека может стать последним словом перед тем, как человек примет решение.

Необходимо иметь надежный список экспертов, которые могут вам порекомендовать или подтвердить качество ваших услуг или товаров.

Ученые выяснили, что для того, чтобы научиться убеждать,  даже необязательно быть непосредственно знакомым с авторитетом. Иногда бывает достаточно иметь его портрет у себя в кабинете, или носить какой-нибудь атрибут, подчёркивающий близкий контакт с ним.

Принцип симпатии

Все прекрасно понимают, что очень сложно сказать «нет» человеку, который тебе нравится. Подробнее о том, как понравиться людям, читайте в статье «Как произвести хорошее впечатление на окружающих».

В целом можно подчеркнуть три основных фактора, важных для тех, кто хочет быть убедительным. Мы симпатизируем тем:

  • кто на нас похож,
  • кто ценит нас и хвалит,
  • с кем у нас общее дело.

В данном случае даже не важно, какого масштаба это дело: большой бизнес или общий поход на пикник. Должно быть, что-то объединяющее на личном уровне

Поэтому даже при сугубо деловых переговорах желательно начать разговор с обмена личной информацией друг с другом, постараться найти что-то общее, уловить настроение собеседника.

Хотите быть убедительным, можете также высказать комплимент

Но важно, что комплимент был искренен и направлен на то, чем собеседник действительно гордиться. В таком случае переговоры завершаются с большим успехом

Принцип согласованности

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

Быть революционерами – удел избранных. Так что вместо того, чтобы убеждать одного человека и рвать на себе волосы, когда он не соглашается с вами, можно просто упоминать, что все так делают.

Возможно, вы не переубедите своего оппонента, но точно заставите его задуматься на некоторое время.

Не хочу завтра в школу

Без знаний рассчитывать на хорошо оплачиваемую работу не стоит. Поэтому в школу ходить нужно. Иначе не подготовиться к взрослой жизни, где проблемы могут возникать более серьезные, чем двойка по математике или нелюбовь к литературе.

Другое дело, что организму срочно требуется перезагрузка, а до выходных далеко, и другие способы восстановления сил уже были применены и результата не принесли. Или дело не усталости, а в какой-то проблеме?

Что делать, если не хочется учиться?

Попытаться заглушить мощный голос лени и с помощью волевого усилия таки встать с кровати и собраться на занятия.

А потом дойти в школу, не соблазнившись по пути посещением 3-Д кинозала, кафе или еще чем-нибудь.

На такие поступки способен только интеллектуально зрелый человек. Если Вам удается выигрывать бой со своей ленью, то, однозначно, далеко пойдете и добьетесь больших успехов.

Что делать, если причина не в лени, а в конфликте с педагогом, верным другом, кем-то еще? Никто не должен становиться преградой на вашем пути получения знаний для успешной жизни в дальнейшем.

Да и попытка не замечать проблему к хорошему не приведет, пока не дадите отпор обидчику или не разберетесь в причинах конфликта. Нужна помощь родителей , обращайтесь, они готовы подставить плечо в любой ситуации.

В школе не интересно, потому что учителя большей часть срываются на школьниках, а не преподают? Поговорите с родителями о необходимости смены учебного заведения.

Что сделать чтобы, не ходить на занятия?

Советы давать не будем, просто перечислим способы, которые дети чаще всего используют, если хотят прогулять школу.

Но учтите, все уловки хорошо известны родителям.

  1. Притворяются заболевшим. Самые распространенные у детей-симулянтов &laquo,недуги&raquo,: больная голова, расстроившийся живот, кашель. Особо отчаянные жуют грифель простого карандаша для поднятия температуры. Для того же суют градусник поближе к батарее, пока никто не видит. Совсем утратившие инстинкт самосохранения пытаются подышать порошком жгучего перца или чего-то подобного, не понимая, что из-за желания один раз пропустить школу из-за обильного течения слез-соплей, могут на всю жизнь лишиться обоняния, заработать астму ли даже повредить зрение.
  2. Говорят, что нет первого урока, и дождавшись ухода родителей на работу, не идут и на остальные.

Более предприимчивые горе-ученики выкручиваются следующим образом:

  1. Предлагают помощь по дому. Если родители действительно загружены делами, то могут согласиться на подобное предложение разок-другой.
  2. Собираются в школу, но выйдя за порог дома, меняют маршрут передвижения.
  3. Бессовестно врут, что в школе медосмотр для одноклассников противоположного пола , в таких случаях, обычно, другая часть класса остается дома и ждет своей очереди, наступающей на следующий день.

Как уговорить маму?

Как уговорить маму не пойти в школу? С сознательной мамой не получится договориться о подобном &laquo,преступлении&raquo,, если только ей не нужна:

  • срочная помощь в подготовке стола или квартиры к большому семейному празднику,
  • пара дополнительных рук и глаз для присмотра за вашими младшими братьями-сестрами или питомцем,
  • помощь в доставке &laquo,вагона&raquo, покупок,
  • помощь в присмотре за заболевшим старшим родственником.

Если в перспективе у вашей родительницы имеются дела из этого списка, то у вас хорошие шансы сачкануть школу, прикрываясь благовидным предлогом.

Как уговорить родителей, чтобы не ходить в школу? Советы в этом ролике:

Несколько советов, которые помогут избежать отказа

  • Адресуя свою просьбу, будьте максимально доброжелательны, чтобы у вашего собеседника изначально не возникло желания вам отказать из-за вашего тона.
  • Прося о чем-либо, убедитесь, что у вашего собеседника достаточно времени, чтобы выслушать не только саму просьбу, но и аргументации к ней. «Походя» и «на бегу» серьезные вещи решить удается крайне редко.
  • Никогда не излагайте свою просьбу, если вы сильно волнуетесь. Постарайтесь изначально преодолеть страх и волнение (сделайте несколько глубоких вздохов, к примеру), а уж затем продолжайте разговор.
  • Прежде чем излагать свою просьбу, постарайтесь как-то расположить к себе собеседника. Не начинайте сразу с главного, сделайте вашему визави какой-то легкий, но приятный комплимент.

Отказ редко стоит воспринимать в качестве окончательного и бесповоротного решения. Обычно в рамках серьезных переговоров собеседники часто говорят друг другу «нет», однако это лишь ступень для дальнейших переговоров; или своеобразная уловка для того, чтобы найти альтернативное решение, удовлетворяющее интересам обоих сторон.

  • Старайтесь не излагать сразу же все доводы, которые могут убедить вашего собеседника согласиться на вашу просьбу или предложение. Выдвиньте один-два аргумента. Если ситуация развивается не в вашу пользу, используйте самые сильные ваши аргументы, которые убедят собеседника ответить вам «да».
  • Формулируйте четко и членораздельно свою просьбу или желание. Не стоит говорить что-то вроде – «вот если бы мне кто-нибудь помог с решением этого вопроса…», многозначительно глядя на собеседника в ожидании, что он сам предложит свою помощь. Если вопрос не прозвучало, то, скорее всего, ответ будет «нет»!
  • Совершенствуйте свое искусство общения. Отточенные навыки взаимодействия с людьми сослужат вам отличную службу не только тогда, когда понадобится настоять на своем после отказа, но и во многих других жизненных ситуациях.

Приведенные выше советы нельзя назвать универсальными, поскольку все мы очень индивидуальны, а ситуации, в которых мы сталкиваемся с отказами, весьма разнообразны. 

Однако многие из нас найдут в этих советах рациональное зерно, которое можно будет использовать для того, чтобы в нашей жизни как можно реже слышать слово «нет», но как можно чаще звучало слово «да».

Другие хитрости

Существует еще немалое количество разных маленьких хитростей, которые научат вас расположить к себе человека и убедить его в том, что вас интересует.

Перед тем, как начать разговор, стоит уточнить у собеседника, каким количеством времени тот обладает. Данный вопрос покажет, что вы беспокоитесь о нем и значительно повысит ваш уровень в его глазах.

В процессе убеждения используйте красивые слова, не будьте навязчивы. Вещайте интересно, уверенно в себе, грамотно, будьте заинтересовывающим. Такому человеку трудно отказать, даже если действительно этого хочешь.

В разговоре ни в коем случае не показывайте сильной заинтересованности в убеждении собеседника. Выстроите разговор так, чтоб он этого не заметил. Иначе все обречено на провал.

Будьте обязательно готовы и к тому, что ваш оппонент вам скажет «нет». Этот факт не может быть исключен. Если уж так и случиться и ничего не поможет вам его уговорить, просто примите достойно его отказ, ведь он, по сути, и не должен догадываться о том, что вам нужно было его убедить. Возможно, это поможет в следующий раз вам одержать победу и убедить его в чем-либо.

При единичном случае, вы можете сделать ставку на честность. Но для того чтобы так рисковать, вы должны знать хорошо своего собеседника. Есть некоторые люди, которые на плохую правду согласятся быстрее и без проблем, чем на сладкую ложь и уговоры, пускай и не заметные.

И помните, уметь убеждать должен каждый человек! Ведь от этого зависит немалая доля его личного успеха в жизни.

5: говорите на языке собеседника

Чтобы донести свою мысль до собеседника, необходимо говорить на одном с ним языке. При общении с подростком не нужно использовать большое количество терминов. При этом в беседе с кандидатом наук сленг будет неуместен. Подражать следует не только речи, но и стилю общения. Если собеседник шутит, стремится к неформальности или наоборот, ведет себя сдержанно и официально, необходимо принять его манеру поведения.

Подражать следует и жестам. Нужно стать отражением своего собеседника, принимая его позу. Подсознательно оппонент начинает воспринимать находящегося перед ним человека как свое отражение в зеркале. Необходимо следить за тем, чтобы оппонент не заметил “зеркального” поведения.

Людям нужно чувствовать себя нужными

Лидер культа, стоящий перед будущими адептами, чувствует неготовность одной женщины вступать в секту.

Он мгновенно перестает говорить со всей группой и обращает все свое внимание на женщину. Он хвалит ее интеллектуальные способности и искусство налаживать связи в обществе

«Это действительно редкие способности», — уверяет он ее, и говорит, как сильно группа нуждается в помощи людей с такими выдающимися качествами.

Женщина улыбается и, краснея, благодарит лидера за комплимент. Уже скоро она становится полностью вовлеченным участником культа.

Дай человеку чувство, что в нем по-настоящему нуждаются. Не потому, что ты отчаянный, а потому что он особенный, и ты дашь ему один из величайших подарков на земле.

Один бывший участник культа сказал об этом так: «Меня кормили поклонением; пищей богов».

Как применять этот способ:

Объясни ситуацию в целом

Что на кону? В чем проблема?
Объясни специфичную роль, которую человек может сыграть в ситуации
Подчеркни важность роли
Отметь, почему человек уникально подходит под эту роль
Открыто признай, что твоя просьба потребует жертвы (усилия) с его стороны
Спроси, можешь ли ты на него рассчитывать. Пример такого психологического убеждения читай выше

Пример такого психологического убеждения читай выше.

Держи в голове, что та просьба, которую ты просишь выполнить, не должна быть значительной.

Она лишь должна казаться значительной другому человеку.

Старайтесь общаться с человеком на его территории

Этот метод, при всей его простоте, является очень эффективным, и использовать его нужно при каждой возможности. Если вам необходимо убедить или попросить о чем-то вашего друга, родственника, или коллегу, лучше всего делать это на его территории.

Вести переговоры лично лучше с людьми общительными и открытыми – удаленные разговоры предпочитают только люди, у которых слабое и хрупкое биополе

Также необходимо всегда обращать внимание на манеру общения человека. Люди говорят по-разному – одни громко, быстро и напористо, а другие тихо, медленно и неуверенно

Следует подстроиться под манеру общения собеседника – так вероятность того, что вас услышат и поймут, будет намного выше. Эту методику давно взяли на вооружение и активно используют психологи.

Чтобы эффективно убеждать людей, необходимо постоянно находиться на гребне волны удачи, в чем вам помогут наши гороскопы. В гороскопах вы найдете информацию о текущем расположении звезд, которая поможет сохранить ваше биополе сильным в любое, даже самое тяжелое время. Надеемся, что наша статья окажется для вас полезной – удачи в убеждении и достижении целей!

Успешная компания

Успех любой коммерческой организации основан на финансовой стабильности, существование которой невозможно без спроса клиентов на продукцию. Как уговорить человека купить товар?

  1. Светлые стороны. Рассказывайте только о положительных качествах товара, умалчивая отрицательные.
  2. Только да. Никогда не употребляйте частицу «не». К примеру: «Не хотите ли вы соус к картофелю?», или «Вы, наверное, не планируете покупать телевизор сегодня?». Покупатель слушает вас и отвечает, конечно же, нет. Вы сами подсказали ему такой ответ.
  3. Без негатива. Не вспоминайте плохие моменты при покупателе, чтобы не испортить его настроение. Не говорите о случае брака, даже если он был единичным или о том, что поставщик недобросовестный.
  4. Экономия денег. Говорите больше о том, что приобретая товар, клиент экономит уйму своего времени и денег. О его затратах лучше промолчать.
  5. Не навязывайтесь. Никто не любит надоедливых продавцов, так и норовящих поскорее продать свой товар. Будьте немного сдержаннее и клиенты сами к вам потянутся!

Напечатать

Ищите бреши.

Бергер говорит, что людям необходима внутренняя последовательность

Для них важно, чтобы убеждения и действия совпадали. Как только появляется брешь — возникают сомнения

А где сомнения — там и переубедить легче.

Акцент на бреши — означает указать на разрыв между мыслями и действиями человека. Например, если вам необходимо сообщить команде об окончании проекта, это будет очень нелегко. Столько сил и времени было потрачено, люди успели привязаться к нему, — это шок. Они разочарованы, они расстроены, у многих — никакого желания работать, ведь всё равно «никто не оценит».

Бергер предлагает спросить вашу команду, если бы они знали, чем всё закончится, то стали бы начинать всё сначала? Многие задумаются, ведь действительно столько трудов — зря…

Попросите их поставить себя на место нового генерального директора. Если бы это были они, то продолжали бы давать зеленый свет проекту, который скорее мёртв, чем жив?

Найдите или пробейте брешь в мышлении — это помогает переубедить людей и склонить к своей точке зрения. Они почувствуют свою вовлеченность, а значит — согласятся.

Заставьте оппонента произнести волшебные слова

«Да, всё верно». Когда оппонент произнёс эту фразу, можете быть уверены: он чувствует, что вы его понимаете. Вы достигли гармонии. Теперь эмоции работают на вас. Теперь вы не воюющие дикари, а две стороны, старающиеся решить проблему, сотрудничая друг с другом.

Как перевести разговор, чтобы получить ответ «Да, всё верно»? Делайте обобщения. Перефразируйте то, что говорит вам оппонент. Так он поймёт, что вы слушаете и понимаете его. Вы не должны соглашаться со всем услышанным, нужно просто дать краткое описание.

Но слова «Вы правы» должны заставить вас волноваться. Подумайте, когда вы сами говорите эту фразу. Чаще всего, когда хотите вежливо намекнуть человеку, чтобы он заткнулся и проваливал.

Как это работает?

Если надо уговорить родителей на телефон, можно объяснить, что гаджет нужен для связи, и с его помощью они всегда смогут узнать, где находится ребенок. Сложнее, когда хочется не просто мобильник-«кирпич», а смартфон стоимостью от десяти тысяч рублей и выше. Тут порядок действий должен быть такой:

  1. Прикинуть финансовые возможности семьи. Если родители сами пользуются более дешевыми телефонами, возможно, у них просто нет денег на такой подарок.
  2. Если есть возможность приобрести дорогой телефон, и хочется уговорить родителей сделать это, можно привести доводы о том, что дорогая вещь будет приучать к бережливости и аккуратности, что одноклассники посматривают свысока из-за того, что их телефоны лучше.

Важно внимательно слушать ответы родителей, чтобы можно было обоснованно им возразить, иначе разговор будет напоминать детскую истерику: «Я хочу, и меня ничего больше не волнует!». В таком случае вероятность успеха крайне мала

Как научиться убеждать людей

Если вы хотите по-настоящему убедить кого-то, нужно придерживаться правила ответного действия. Если вы предложите что-то первыми, сделаете «красивый жест», у человека возникнет желание отблагодарить или хотя бы «отдариться». Часто люди в такой ситуации дают больше, чем получили

Важно понимать: правило не подразумевает, что вы автоматически добьетесь цели — только то, что вы создадите такой эмоциональный крючок у оппонента. Вот яркие примеры:

  • приятные необязательные подарки к сезонным праздникам (или по любому поводу);
  • бесплатные образцы товаров, которые заставляют вернуться для «полноценной» покупки;
  • услуги, которые вы безвозмездно оказываете соседям, близким, коллегам и которые вызывают чувство необходимости «вернуть долг».

Еще один способ убедить оппонента — использовать закон дружбы. Люди готовы на большее для своих друзей, но нужно правильно сближаться с интересующим вас человеком

Важно искать что-либо, за что оппонента можно искренне похвалить, сделать комплимент, который не будет выглядеть натяжкой и манипуляцией

Чтобы легко сближаться с людьми, всегда следите, как вы выглядите, насколько аккуратна и уместна ваша одежда, уверенно ли вы держитесь. Старайтесь показать, что вы хорошо относитесь к человеку, и он захочет пойти вам навстречу. Наконец, чтобы заставить к себе прислушаться, можно воздействовать на визави психологически — повлиять на его сознание словами и невербальными приемами (помня о вреде манипуляций).

Итоги

Для того чтобы убедить человека в чем-то стоит тщательно подбирать слова. Посмотрите, как делается реклама, какие там используются слова, которые вызывают отклик у людей. Используйте те слова, которые вызывают больший отклик у людей.

Стоит понимать, что эти советы не универсальные, так как каждый человек по-своему индивидуален. Например, не всего хотят быть «вместе со всеми», не все одинаково реагируют на авторитеты, да и авторитеты у каждого человека могут быть разные. Шаблонных решений не существует, в каждом случае необходим будет свой подход. Но перечисленные подходы действительно эффективны и в большинстве случаев помогают достигать запланированного результата.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector